波斯尼亚和黑塞哥维那与美国的贸易量相对 modest（温和），但过去几十年有所增长。波黑与美国之间的贸易总额约占波黑对外贸易总额的1%。然而，在过去十多年中，总贸易额增长了大约71%。下表显示了2015年至2024年波黑对美出口和从美进口的价值（单位：百万马克（BAM））：

年份波黑对美出口波黑从美进口

2015年：6470万可兑换马克，4.412亿可兑换马克
2016年：7160万可兑换马克，3.277亿可兑换马克
2017年：7330万可兑换马克，5.848亿可兑换马克
2018年：6520万可兑换马克，6.312亿可兑换马克
2019年：5220万可兑换马克，6.739亿可兑换马克
2020年：6740万可兑换马克，4.033亿可兑换马克
2021年：1.55亿可兑换马克，5.356亿可兑换马克
2022年：1.771亿可兑换马克，9.549亿可兑换马克
2023年：2.025亿可兑换马克，7.913亿可兑换马克
2024年：2.337亿可兑换马克，6.334亿可兑换马克

来源： 波黑对外贸易商会 / 波黑统计局

我们可以看到，波黑对美国的出口从2010年代初的约50–70万BAM增长到近年超过200万BAM，而从美国的进口虽因统计方法不同而有所波动，但总体高于出口。例如，2017年波黑对美国出口约为74万BAM，而到2024年出口约为234万BAM。另一方面，从美国的进口（主要是石油、矿物燃料、工业设备等）往往超过出口；例如据对外贸易商会数据显示，2024年进口约为190万BAM（按商品原产统计则超过600万BAM）。尽管统计方法不同，但显然波黑长期存在对美贸易逆差（进口大于出口）。

贸易结构具有特定性。多年来对美国最重要的出口产品是国防工业产品、金属及金属制品、家具，以及部分食品产品。相反地，从美国进口的主要是能源产品（例如2018年头两个月中42万BAM进口为矿物燃料和油）、工业机械设备、车辆，以及某些农产品（水果、坚果等，每年价值数百万BAM）。

波黑产业与美国市场

国防工业（武器/维修） 在对美出口中最为显著。超过一半出口为武器、弹药及相关装备。早在2017年，波黑已向美出口约2600万BAM武器和弹药（当年最大单项出口）。此后此数倍增长——2025年前三个月出口额已达4100万BAM；2024年全年约1.35亿BAM军备设备销美。主要企业包括 Igman Konjic（弹药）、Unis Ginex Goražde（雷管和起爆器）、Pretis Vogošća（弹药与弹丸）等，它们洞察需求并积极在国际（如拉斯维加斯SHOT展）推进，与美方签订数百万合同。这一成就创造了新工作岗位并扩大了产能。

金属加工行业 也表现出出口亮点。波黑持续出口 ferrosilicon（铁硅）、锌和锌制品——2025年前三月锌出口约380万BAM，铁钢制品约340万BAM。一些波黑公司（如铝部件、金属工具生产商）通过 GSP（普惠制）优势找到美国市场利基。

木材与家具 也获得一定市场。虽然欧盟仍是主流市场，但波黑家具通过专业经销商和电商进入美国。依据外贸商会数据，在某五个月期间，家具是出口五大类之一，仅次于武器和金属。

食品产品： 虽出口量较小，但波黑食品企业通过主要面向侨民群体，向美国客户出口糖果、果酱、香料及传统食品。这说明除工业品外，波黑食品也出口到美，但规模有限。

总结，波黑在美国市场上的出口者包括：

• 国防行业公司：弹药、武器出口迅速增长，积极开拓美国市场。

• 金属及金属加工公司：出口特定合金、工具，受惠于价格和优惠。

• 家具与木制品制造商：虽占比小，但通过优质家具进入。

• 食品及轻工业公司：主要通过族裔渠道及电商接触小众市场。

特朗普政府贸易措施（2017–2021）

特朗普时期推行保护主义贸易政策，也影响了波黑。关键措施包括：

• 2018年全球钢铝关税：对所有进口钢加征25%、铝加征10%，尽管波黑对美钢铝出口不多，但间接影响融入欧盟产业链的企业。

• GSP（普惠制）：波黑享受此政策、约3500项产品免关税出口美，但该计划于2020年底终止，未获续展，众多产品失去优惠。

• 互惠关税威胁：川普指许多国家（含波黑）对美征收高达70%关税，因此美国将反制35%；虽未真实存在，但引发担忧。

• 2018年“信函”与潜在关税：此后虽无立即实施，但企业已对类似政策敏感。

因此，川普政策引发出口不确定性，尽管规模不大，但对依赖GSP和供应链波黑企业影响明显。

美国关税对波黑出口与企业认知影响

• 2020年失去GSP后，出口成本上升，议价能力下降；虽2021年谈及临时恢复约200类商品关税，但直至目前未执行。

• 2018年金属关税：出口商转而拓展其他市场或缩减订单；部分金属业者表示“意料之外的高”，并担忧当另加欧盟CBAM碳税时迫使产能下滑。

• 2025年宣布35%普遍关税时，出口商“大惊失色”，国防行业尤其受打击——从12%关税直升35%，影响利润，引发买家观望。

• 连锁效应：欧盟产品对美增价，导致组装含波黑部件的订单减少；汽车行业尤忧，零件需求或被迫迁至美国。

• 企业意识到其经济体量仅占0.05%，影响力有限——策略是适应降低利润、转向新市场，同时政府须建立应对策略。也增强了市场与产品多样化意识。

提升波黑企业进入美市场的建议

• 寻求美国战略伙伴：签署分销协议、合资或聘请当地代表，帮助适应规则与文化。

• 拓展电商与数字渠道：开设 Amazon/eBay/Etsy 或自有网店，定向广告触及侨民群体。

• 法律与税务结构优化：美国设立分支、商品FDA注册、申请UL/ASTM证书，利用双边税收协定。

• 善用关税优惠：争取恢复GSP、正确归类、利用自由贸易区（FTZ）、退税（duty drawback）。

• 建立美国实体或仓储：实现组装或生产本地化以标“美国制造”并规避关税，或采用授权经营模式；动员侨民参与分销或投资。

• 产品多元化与调整：食品符合FDA标准、工业品符合美国技术标准，探索有机/清真/IT等新细分市场。

• 机构支持与推广：组织商务代表团、展会参与、外交经济合作、区域合作与推广。

结论

美国市场虽挑战大，但机会丰厚。波黑企业已在弹药、金属、家具与食品领域有所作为。未来需策略性推进——产品适配、伙伴合作、数字布局、争取优惠和政策助力。尽管全球贸易规则非由波黑主导，但灵活应变仍可捕捉潜在机会。

StandardPrva 协助客户克服一切关税问题。

参考资料： 波黑统计局；波黑对外贸易商会；彭博Adria；Faktor/BiznisInfo；自由欧洲电台；BL-Portal

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